Gleiches gilt für externe Personalvermittler sowie für Bewerber und Arbeitgeber: Sie müssen sich durch etwas Neues differenzieren. Eine enge Beziehung zu den Kandidaten ist nun der Schlüssel zu einer effektiven Beschaffung und steht im Mittelpunkt der Rolle des Personalberaters.
Im vergangenen Jahr haben Rekrutierungsfachleute einen deutlichen Aufschwung der Aktivitäten beobachtet: Unternehmen rekrutieren nicht nur, sondern auch dringend. In diesem Wettlauf gegen die Zeit ist das Risiko für die Unternehmen groß, die beauftragt wurden, dieselben Kandidaten wie ihre Konkurrenten vorzuschlagen. In der Mission der Berater, unabhängig davon, ob sie in der Personalbeschaffung, im Interim- oder im Interim-Management tätig sind, liegt der Schwerpunkt daher auf der Beschaffung, die effizienter als je zuvor sein muss, während dies vor fünfzehn Jahren der Fall war Ihre Rolle war ausgewogen zwischen der Suche nach Kunden und der Suche nach Kandidaten. "In einem Kontext, in dem Bewerbungen, die den Anforderungen von Unternehmen entsprechen, selten sind, müssen wir Kandidaten besser identifizieren und bewerten können", erklärt Thierry Andrieux, Gründer von Humanessence, einem auf Supportfunktionen spezialisierten Unternehmen.
Um Kandidaten vorschlagen zu können, die der Wettbewerb nicht vorgeschlagen hat, geht nichts über die Beziehung
"Wenn ein Unternehmen drei oder vier Firmen beauftragt, dasselbe Profil zu finden, kommt es derzeit häufig vor, dass diese Firmen fast zur gleichen Zeit denselben Lebenslauf senden", bemerkt unser Gesprächspartner. Wie kann man sich in einem Penury-Markt als Vermittler von Personalbeschaffungen abheben und Kandidaten vorschlagen, die der Wettbewerb nicht vorgeschlagen hat? Die Beschaffung auf allen vorhandenen Plattformen ist nützlich, ermöglicht jedoch nicht die Einreichung eines exklusiven Antrags. Wir müssen die Untersuchung daher an anderer Stelle durchführen, und diese beginnt an anderer Stelle in dem Pool, den jeder Personalvermittler erstellen und pflegen konnte. Daher ist es wichtig, die Verbindung zu den Kandidaten aufrechtzuerhalten. Letztere können potenzielle Kandidaten für eine aktuelle Aufgabe oder effektive Überweiser sein, die die Suche des Personalvermittlers leiten oder Profile empfehlen, die wahrscheinlich an der zu besetzenden Position interessiert sind.
Der Personalvermittler muss eine weiße Pfote zeigen, um den Kandidaten anzuziehen
Heute mehr als gestern wollen die Kandidaten keine Zeit verschwenden. Damit sie ein Datum akzeptieren können, muss es sich um eine echte Position handeln. Um sich einem Kandidaten zu nähern, muss der Personalvermittler einen weißen Stand haben. "Dies soll ihn von der Ernsthaftigkeit des Unternehmens, von seinem Verständnis des Berufs seines Ziels, von seinem Fachwissen als Personalvermittler überzeugen, und dies gilt unabhängig von der gesuchten Position", fährt Thierry Andrieux fort. Die Beziehung zum Kandidaten ist somit auf einer guten Basis hergestellt.
Der Personalvermittler ist Jäger und Kultivierender
Herausragend ist jedermanns Sache: Der Kandidat, das Unternehmen und der externe Personalvermittler müssen wissen, wie sie sich differenzieren können. Heute liegt der Unterschied in der Qualität der Verbindung. Zwischen der Fähigkeit zu beschaffen und der Fähigkeit, eine Beziehung zu Kandidaten aufzubauen und aufrechtzuerhalten, ist der Rekrutierungsberater "ein Jäger und Kultivierender von Verbindungen", bemerkt Thierry Andrieux. Das ist nichts Neues, aber einige haben es vielleicht vergessen.
Sophie Girardeau